Ateliers

Salle Argos

  • 9h00

    Agent ou distributeur :  tout ce qu’il faut savoir avant de s’engager et pour choisir la formule la plus adaptée.

    Par Entreprise Europe Network et CCI International Occitanie

    Sous les termes d’agent, de distributeur, d’importateur se cachent des solutions juridiques très différentes impliquant l’engagement de l’entreprise sur du long terme et impactant le degré de la réussite de vente de vos produits/services sur un marché étranger. Cet atelier présentera de façon pragmatique et utilitaire les différentes formules possibles et mettra en exergue plus spécifiquement leurs avantages et leurs risques.

    Intervenants :
    Gaëlle SENTENAC
    Jean-Michel de BELLERIVE

  • 10h00

    Témoignage d’entreprise : FORMULACTION 

    En 1994 Formulaction est créée par Gérard Meunier pour commercialiser un outil  d’analyse de composés chimiques par dispersion ; le Turbiscan. Le marché étant international, la prospection est immédiatement engagée en Europe et aux USA. Dès 1999 l’appareil reçoit un Award lors du salon Pittcon Orlando, le plus grand salon mondial de l’instrumentation de laboratoire. Au début des années 2000, 26 distributeurs sont déjà en place de par le monde. De nouveaux produits intègrent la gamme de l’entreprise, fruit d’un travail intense de R&D, le portefeuille de distributeurs s’accroit-. En 2007 le millième Turbiscan est vendu. De 2012 à 2016, avec les nouveaux produits, Tubisoft, Rheolaser puis Fluidicam les résultats de l’entreprises progressent fortement et la dynamique à l’international s’amplifie. Outre une implantation historique aux USA premier marché mondial, c’est vers l’Asie et le Japon que la prospection s’oriente aujourd’hui avec succès.

    Quels choix de marchés, quel fil conducteur stratégique de l’entreprise  dans son développement international, quels types de commercialisation et comment, quelles difficultés, quels financements, quelles clés de succès … ?

    Tout cela vous sera présenté.

    Intervenant : 
    Cyril MORETTI

  • 11h00
    Accédez à de nouveaux marchés par l’innovation : profitez du plus grand réseau européen dédié aux entreprises.

    Par Entreprise Europe Network


    Entreprise Europe Network, créé à l’initiative de la Commission européenne, est le plus grand réseau européen dédié à l’innovation et à l’internationalisation des PME.  En 2015, il a permis à 200 entreprises françaises de signer un contrat de partenariat avec des entreprises européennes.
    Découvrez les prestations de EEN :
    -aide à la recherche de partenaires commerciaux et technologies grâce à une base d’opportunités d’affaires regroupant plus de 20 000 offres
    -informations sur la réglementation européenne et les aspects liés à la TVA,
    -aide à l’identification et au montage de projets européens, etc…

    Intervenante :
    Alix BIDAINE
  • 14h00
    Le V.I.E, Volontariat International en Entreprise, la solution RH pour vos projets de développement à l’international !

    Par Business France


    Identifiez, formez et managez de jeunes pousses prometteuses grâce au V.I.E ! Filles ou garçons, ils sont volontaires pour accomplir leurs premières armes professionnelles à vos côtés. Déjà, nombre de PME soucieuses de leur développement à l’export, ont choisi d’offrir leur chance à ces juniors motivés pour les accompagner dans la conquête de marchés étrangers. Quelle meilleure façon de préparer votre avenir et le leur ?

    Intervenant :
    Philippe EECKHOUTTE
  • 15h00

    Témoignage de l’entreprise STEAM : Comment structurer sa démarche et réussir à l’Export

    La réglementation, les démarches administratives, les spécificités culturelles propres à chaque pays sont des sujets majeurs qui peuvent être des freins à l’export pour une entreprise.

    Bruno Rey, Directeur Export de Steam France créé à Montpellier en 1999, témoignera de leur stratégie export et des choix qu’ils ont fait en fonction des pays.

    Le Groupe réalise et installe des équipements et accessoires de stérilisation, désinfection et péri stérilisation dans les hôpitaux et les cliniques. Convaincu que la croissance de la société ne pourrait se faire qu’à travers une expansion à l’export, dès 2010 , la société s’est dotée d’une démarche export.

    Le développement export du Groupe STEAM France s’insère ainsi dans un ambitieux projet de croissance sur 5 ans qui doit faire passer le groupe de 10M€ de CA en 2016 (3% du CA) à 20M€ en 2020 (+25% CA).

    Bruno Rey, représentant Jean-Pierre Boffy, PDG de Steam France, Vice-Président du réseau Leader Occitanie qui regroupe à ce jour plus de 140 entreprises et chargé de la commission International, apportera un éclairage sur les problématiques et succès rencontrés à l’export par les entreprises membres du réseau.

    Intervenant :
    Bruno REY

  • 16h00

    Objectif Export : un programme sur mesure pour accélérer votre développement !

    Par CCI International Occitanie

    S’adressant particulièrement aux entreprises peu ou pas expérimentées à l’export, ce programme d’accompagnement vous permet d’accéder aux marchés étrangers dans des conditions de sécurité maximale.  Nous vous accompagnons dans vos premières démarches à l’exportation en vous offrant un appui technique et commercial.

    Intervenants :
    A venir

Salle Spot

  • 9h00

    Financer son poste client : les règles d’or

    Par CIC Sud-Ouest


    En matière paiement à l’International, pas de règles universelles ! Tout est négociation mais l’exportateur voudra sécuriser, encaisser rapidement ses fonds et limiter ses besoins de financement.
    Quels modes de paiement proposer en tenant compte des usages de certaines zones géographiques ?
    Nous vous aidons à y voir en plus clair en vous présentant les différentes solutions qui s’offrent à vous et qui vous permettront d’avoir en main les clés pour traiter vos transactions en toute sérénité.

    Intervenants :
    Hélène DESMALADES
    Eric GILLION

  • 10h00

    Accompagner, Financer et Sécuriser son développement à l’International

    Par BPI France

    Bpifrance propose différentes solutions pour vous accompagner dans l’internationalisation de votre entreprise (prospection commerciale, financements et assurances prospection).

    Intervenants :
    Emmanuel ROUBENNE

  • 11h00

    Les dispositifs d’aides financières de la Région Occitanie pour l’internationalisation des entreprises

    Par Région Occitanie Pyrénées-Méditerranée

    La Région Occitanie a adopté 4 dispositifs de soutien financier à l’export en mars 2017 dans le cadre de son Schéma Régional de Développement Economique, d'Innovation et d'Internationalisation : le Pass Export, le Contrat Export, le Contrat Grand Export, les Démarches collectives à l’international. Elle présentera ses dispositifs : quels sont les objectifs, les bénéficiaires, les critères d’éligibilité et les modalités ?

    Intervenant : 

    Région Occitanie Pyrénées-Méditerranée

  • 14h00

    Les solutions d'encaissement pour faciliter votre développement export

    Par Bnp Paribas

    Selon les étapes de votre développement, panorama des différentes options d'encaissements depuis la France, traditionnels, e-commerce etc..aux solutions et d'implantation et d'encaissements locaux.

    Intervenants :
    Pascaline MAIRE
    Christophe COSTIS
    Mirja LAUDAT
    Marion CORNAC 

  • 15h00

    Se donner les moyens de gagner des contrats à l’Export

    Par BPI France

    Bpifrance propose des financements à vos clients étrangers et des solutions de garantie (caution et préfinancement) qui vous permettent d’optimiser vos chances de succès. Avec l’assurance change, dès la phase de négociation, sécurisez vos marges.

    Intervenants :
    Sébastien RUL

  • 16h00

    Programme d’action 2018 de l’Agence régionale de développement économique en Occitanie

    Par Région Occitanie Pyrénées Méditerranée

    La future grande Agence régionale de développement économique de la Région Occitanie a établi un programme d’actions export pour 2018. L’Agence régionale présentera ses missions, salons et autres actions à l’international prévus pour 2018.

    Intervenant :
    Magdalena TEISSANDIER
    Franck PARDESSUS

  • Service International:
    Jean-Michel de Bellerive
    05 62 74 20 12
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  • Contact Communication:
    Cécile Bouissou
    05 62 74 20 05
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